Тема: «Маркетинг в B2B: почему системность важнее набора отдельных инструментов»

• Лидогенерация или PR: куда направить маркетинговые бюджеты
• Почему оценка маркетинга в B2B не сводится к простой математике
• Цикл системной работы в B2B: почему системность важнее креативных идей
• Почему маркетинг в B2B — это больше, чем генерация лидов? Цикл: маркетинг-продажи-производство

Тема: «2 стратегии продвижения производителя с помощью контент-маркетинга в зависимости от рынка и маржинальности»

• Что контент-маркетинг может дать производителю и почему для части рынков это единственный канал продвижения
• Как строить стратегию продвижения с учетом маржинальности и добавленной стоимости
• Что делать, если в одном юните массмаркет с низким чеком, в другом — проектные продажи с чеком на миллиарды рублей и циклом сделки до 3-х лет
• Ключевые каналы, форматы и метрики контент-продвижения для разных продуктов: от массмаркета до сложных B2B-поставок с предпроектным исследованием
• Почему нельзя делать контент «на всех сразу», если у вас разные сегменты аудитории

Тема: «Как компаниям использовать контент для достижения бизнес-целей»

• Где эффективнее публиковать статьи — на своем сайте или в медиа?
• Какие задачи бизнеса поможет решить контент
• О чем писать и где брать темы
• В каких медиа публиковаться
• Какие результаты можно получить от публикаций

Тема: «Event-маркетинг для увеличения продаж B2B в 2026»

• Зачем в B2B event-маркетинг и что делает этот канал самым результативным для привлечения клиентов
• Плюсы, минусы и подводные камни организации ивентов
• Проверенные методики по выступлениям и организации ивентов онлайн и офлайн

Тема: «Как продавать B2B-товары на B2C-маркетплейсах: особенности продвижения»

• Методология запуска продаж на маркетплейсах
• Какие изменения в бизнес-процессах надо учитывать при запуске продаж на маркетплейсах
• Какие инструменты предлагают маркетплейсы для продвижения на бизнес-аудиторию

Тема: «B2B-лидогенерация в сложных нишах 2026: от "мёртвых" баз к активным покупателям»

• Почему стандартные подходы к лидогенерации не работают в сложных, дорогих и узких B2B-нишах
• Метод «глубокого погружения»: анализ специфики рынка, боли клиента и неявных потребностей
• Стратегии поиска «скрытых» лидов: от отраслевых форумов до профессиональных сообществ и клубов
• Разработка ультраперсонализированного контента и предложений, которые «цепляют» даже самых искушенных
• Выстраивание доверительных отношений: роль экспертности, кейсов и нетворкинг-стратегий

Тема: «Платные каналы в B2B: что действительно работает и почему дело не в площадке»

• Платные каналы в B2B нельзя делить на «подходящие» и «неподходящие»
• Один канал ловит спрос, другой — прогревает, третий — дожимает до заявки. Как распределяются роли платных инструментов в B2B-воронке
• Как адаптировать рекламу под длинную B2B-воронку
• Как оценивать результат без иллюзий: почему в B2B важно смотреть не только на CPL

Тема: «SEO для B2B в эпоху AI: как привлекать ЛПР из поиска и превращать их в лиды»

• SEO в B2B сегодня — это не про трафик, а про привлечение ЛПР и лидов
• ЛПР ищет не информацию, а решение конкретной бизнес-проблемы — и это меняет подход к семантике и контенту
• AI помогает глубже понимать запросы, боли и намерения аудитории, а значит — находить более «денежные» точки входа из поиска
• Контент должен не просто отвечать на вопрос, а вести пользователя от проблемы к решению и следующему шагу
• Новая модель SEO для B2B: проблема → запрос → полезный контент → доверие → лид

Тема: «Почему мы пишем код вручную, когда конструкторы и ИИ делают сайты за час? И зачем это вашему бизнесу?»

• Скрытые риски no-code + ИИ разработки сайтов
• Когда no-code и ИИ — это ок?
• Как мы разрабатываем сайты, которые приносят прибыль, а не просто висят в интернете

Тема: «Контент-воронка для B2B: где теряются клиенты и как вернуть их через коммуникации»

• Проблема B2B-контента
• Как выглядит путь B2B-клиента сегодня
• Где именно теряются клиенты
• Как вернуть клиента в коммуникацию
• Почему контентная мини-воронка работает

Тема: «Email-маркетинг без иллюзий: что на самом деле стоит за обычной рассылкой»

• Как понять, нужен ли вашему бизнесу email-маркетинг, или вы просто отправляете письма в пустоту?
• Самая дорогая рассылка — та, которая ушла в спам: как работает невидимая часть email-маркетинга
• Почему письмо может выглядеть по-разному в Gmail и Outlook и как это учитывать при рассылках
• Массовые рассылки или автоматические цепочки: какой формат email-маркетинга действительно нужен бизнесу
• Email и продажи: почему рассылки не всегда дают мгновенный результат, особенно в B2B

Тема: «MAX для бизнеса: как выстроить коммуникации с клиентами в новых условиях»

• Какие возможности есть у Max для бизнеса
• Как создать и вести публичный канал в Max
• Как перевести общение с клиентами в новый мессенджер
• Как в этом вам поможет CRM-чат от Callibri

Тема: «Нейросети как инструмент контроля коммуникационной стратегии»

• Новые способы ведения и контроля digital-маркетинга, которые стали доступны с появлением ИИ-технологий
• Как минимизировать риски неправильных решений в рамках коммуникации с вашей ЦА
• Как повысить или как минимум сохранить эффективность ваших рекламных кампаний

Тема: «ТОП-5 ошибок маркетолога при работе с нейросетями»

• Мысли не промптами, а мастер-промптами
• Как правильно описывать целевую аудиторию. Соцдем не нужен. Контекст рулит
• Как передавать правку нейросети, чтобы она действительно вас поняла и доработала тексты

Тема: «Калькулятор сложного B2B-продукта: когда он реально нужен и как разработать и внедрить без хаоса»

• Как понять, готова ли компания к внедрению калькулятора сложного продукта
• Что необходимо подготовить в процессах и ERP до старта разработки
• Где чаще всего возникают риски и расхождения в расчетах
• Как запустить MVP и измерить влияние на продажи
• Как превратить калькулятор в инструмент ускорения и масштабирования B2B-продаж

Тема: «Экспертные продажи»

• Что действительно нужно сотрудникам компаний-клиентов
• Подбор спроса на B2B-рынке
• Методы сбора и анализа данных аудитории для продажи в B2B
• Виды покупателей в B2B и как с ними работать

Тема: «Особенности найма сотрудников в B2B: как подбирать персонал для работы с бизнес-клиентами»

• Чем найм в B2B отличается от привычного в B2C
• На что обращать внимание в резюме кандидатов и о чем говорить на собеседованиях
• Портрет идеального кандидата для B2B-сферы
• Почему Комплето делает ставку на найм стажеров для работы с бизнес-клиентами

Тема: «Клиентский сервис как источник продаж: как превращать жалобы в повторные контракты»

• Скорость реакции на негатив
• Публичная отработка претензий
• Сервисное восстановление доверия